这些自媒体产量高，粉丝数量可达千万级别，那么他们的成功秘诀是什么？在今天的分论坛上，这几位自媒体人做了各自的分享。

在7月2日举行的“与改革开放同行：2023财经媒体发展论坛”上，举行了一场有关自媒体人如何运营的《财经新闻传播体系的“他山之石”》分论坛，第一财经编委、运营部总监李晶主持了该分论坛，圆桌嘉宾有饭统戴老板主理人代文超、直男财经创始人许云峰、进击波财经主理人沈帅波和新榜CEO徐达内。

这些自媒体产量高，粉丝数量可达千万级别，那么他们的成功秘诀是什么？在今天的分论坛上，这几位自媒体人做了各自的分享。

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成功的秘诀

许云峰是2019年出来创业的，做直男财经，目前全网有4000多万粉丝。“直男财经之所以有今天，第一，我和我的搭档都是传统媒体出身，在传统媒体受到最专业的内容训练，才能支持我们后来做出一个又一个爆款，只不过我们换了平台；第二，我觉得很重要一件事情是拥抱变化，有些打法可能不太适用于今天的抖音、B站、小红书、视频号等，我们只是行动快一两步的人。”

与许云峰相比，代文超在公众号等平台的成功有点“无心插柳”。2018年时，代文超还在做基金经理，他想写一个公众号来宣传一下自己这家私募公司，不过后来这个私募公司没有做，反而公众号做了很长时间。

“当时写这些文章之前，我大概花了两三个月时间把市面上比较优秀的文章分析了一遍。我之前是研究传媒出身的，做TMT的研究员和分析师，所以对文章怎么写、架构怎么设置稍微有一些感觉，当时把通用的结构做了出来，我们这边写文章是抓取到文章的内核、认知，另外还需要在感官层上设计大量润滑的、能够让读者读下去的东西，来增强传播度。这几点综合起来，是一套我们比较擅长的创作方式。另外就是反复训练的机制，比如我们要求作者进来之后，必须集中在一个赛道里，连续写5-10篇的文章，需要作者长期扎根在一个垂直方向上，不断地积累关于这个方向上的产业认知、商业认知。我相信在获取内核，包括积累产业认知上，只能用量变引导质变。”代文超在论坛上讲述了自己的“诀窍”。

沈帅波的特点是高产，在他看来，要错位竞争。现在主流的媒体不在哪些平台，自媒体人就应该在这些平台上深耕。当大家都大举进入的时候，说明你应该转战别的平台了，所以高产也不是拼命去产，而是要选对平台去产。

在自媒体从业多年的徐达内则表示：“我觉得做自媒体就是把自己做小，因为现在降本增效的压力都挺大的，自媒体相对成本低一点，要说差异化竞争，可能在座各位财经媒体不太去的平台就是小红书，我觉得小红书非常好。”

C端平台怎么做？

值得注意的是，尽管不少人都觉得小红书是个不错的平台，但小红书平台更多的是“种草”，做生活分享，有部分业者认为该平台与财经媒体似乎不是太融合。

对此，沈帅波认为，小红书是用户更多关心自己的平台，当财经内容迁移的时候，话题的设置一定要完成巨大的转变。

“我们做B站的时候，最初也是这样的，上来就是宏观大选题，这不是最好的点。然后我们改变了，其中有一条是如何开好一个店？后来我发现很多人都是我们粉丝，包括很多大厂的高层，大厂高层也觉得‘以我的能力降维开个咖啡店，分分钟成功’。我们发现过去一讲咖啡店，起手就是星巴克，但在C端平台你会发现大众只是想要开一个咖啡店，他只关心开咖啡店会遇到什么坑，他并不关心咖啡的百年历史，这就是B端思维和C端思维巨大的区别。所以在我们做小红书的时候，做所有To C媒体的时候，一定要把一个公共的话题转化为私域的、个人关心的话题，”沈帅波认为。

自我定位与管理

“做自媒体人要有清晰的自我认知，我觉得徐老师启发了我。从我出来创业，很早的时候徐达内老师说了一句话‘媒体人创业第一件事情要否定自己是媒体人’。换句话说，要用互联网产品思维做事情，而不是以媒体、以创作自居。我越做越深，特别是这几年做直男财经以后，我们已经做过产品化的尝试。”许云峰说道。

此外，自媒体企业管理也不容忽视。代文超是学电子计算机的，最初公司只有十几个人的时候，其管理是用管程序员的那套方式，每天要看代码量的感觉，但后来慢慢摸索出一套相对比较经济化的管理方式。

“我们是一家管理上不太像内容公司的一家公司，我们每个作者分三个能力的方向：创作能力、商务能力和专业能力，在每个方向上都会有5-7个重要的级别或者节点，到什么节点应该完成什么样的任务，或者我们应该提供给作者什么样的培训，帮助他快速往下个阶段冲，每个节点和薪资、待遇、工作自由度去挂钩的，所以管理上是经济化的运营。公司本身要意识到，你给作者提供多少专业度的帮助，大家如何共同成长。”代文超表示。

李晶认为，此次论坛的分享受益匪浅，很多自媒体的打法值得机构媒体借鉴。“我们以前所倡导财经新闻的一些价值观和方法论，不仅是机构媒体的行为准则，事实上也滋养了整个内容生态。”

（文内图片摄影：任玉明）